厉害了!增速超过15%,2020年将超200亿的“隐形冠军”,经销商们早已坐不住了!

发布者:日期:2020-08-27 返回上一级

随着天气的逐渐炎热,饮料旺季也即将到来。大多数经销商开始摩拳擦掌,准备在疫情之后大干一场,从而挽回自己的损失,提高自己的利润,而春暖花开的四月正是经销商精选产品的最佳时期,努力把春节的损失全给补回来。


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首当其冲,当然是抓住夏天的饮品旺季。选择一款极具代表性的饮料大单品,将是快速爆量的核心。


对于经销商而言真正需要的是什么样的产品?

经销商凭什么要代理你的产品?


你的产品好卖吗?  利润高吗?  除了考究厂家的实力以外,经销商还重点看厂家是否有长远打算做市场的理念。


一款新品,只有内外兼具,好卖、利润高、信服感,才有说服力让经销商愿意长期合作,卖你的产品。

这样的产品有吗?


顺应新的消费潮流与消费理念,栗子园体碱苏打水用“生活简单,身体碱淡,把健康“碱”回来”来表达该款苏打水的品质自信,体碱苏打水以优质的水质,简洁的包装,亲民的价格赢得了市场的认可,消费者的欢心。



饮料旺季逐渐来临,苏打水成为市场风口



近两年,苏打水品类的增长有目共睹,2016年销量达到80亿,2019年超过150亿,2020年预估200亿未来五年将达到460亿以上,增速超过15%,每一组数据都在预示着整个苏打水市场的火爆。


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而在2020年,我们发现饮料品类增速最猛的是苏打水。根据百度2012-2020年的搜索数据显示,苏打水的搜索量已经从2012年的1000,增长到了4000以上,8年时间,足足翻了4倍。


再就是,快节奏,高压下的现代都市生活状态下,亚健康人群的数量越来越多,成为目前人们想要真正拥抱健康的最大阻力。世界卫生组织最近公布的一项预测性调查表明,全世界亚健康人口总比例已占到75%,真正健康的人仅仅占到5%。医学临床研究表明,凡亚健康的人体质均为酸性,多呈现面色晦暗、皮肤粗糙、疲乏无力等症状,且癌症的发病也多源于酸性体质。


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拒绝亚健康,改善酸性体质,除了多食含碱性食物外,最好的途径便是改变饮用水质,用微碱性的水来代替自来水、纯净水,从而形成人体内微碱性环境。在这一背景驱动之下,河南栗子园食品饮料有限公司充分整合水资源优势,经过多方探究,研制出解口渴更解体渴的健康好水——“体碱”,栗子园携这一创新力作,开始向亚健康宣战,向健康饮水革命发起号召!


一个负责任的好企业不仅能让经销商在普通市场中赚到钱,当困难来临时,同样也能让经销商赚到钱!快速成长的苏打水市场,从来不缺竞争者,形形色色的苏打水已经成为超市货架的常客。

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在这种环境下,2020年,栗子园始终坚持一个信念  17年只为一瓶好水,不仅满足消费者的需求,更让苏打水成长为天然水、纯净水、矿泉水这些被大众消费者熟知的大品类。”


体碱的蜕变!更适合消费者的需求



《2019年快消品行业消费者趋势大数据洞察报告》显示,随着居民消费能力的提升,消费者对于饮料的需求仍然高涨。新世代年轻消费者则成为主力消费人群,对饮料品质提出更高要求,健康、低糖已成为其选择的“新宠”。但是,仅仅如此想要征服消费者远远不够,体碱在原有的基础上进行了新的尝试。在体碱系列果味原基础上,增加原味苏打水的销售机会,推出450苏打水,作为体碱的升级产品,满足消费者的需求。

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作为苏打水的领导品牌,栗子园一直以纯净和低糖的配方,深受新一代崇尚健康的年轻消费者喜爱。此次栗子园重磅推出了全新的“体碱苏打水”,升级优化后以大容量、亲民价呈现在消费者面前,体现出真正意义上的加量不加价、实惠看得见的主题意义。



产品诉求切中消费痛点



体碱作为一款新型苏打水饮料,以“解口渴,更解体渴”为核心诉求,其不仅仅可以满足日常身体缺水、补水的基本需求,更为重要的是,其水质中所含有的钠、镁等金属化合物在体内代谢后形成碱性产物,能很好的中和胃酸,真正起到改善体液环境的作用,从而满足身体健康的深层次需求。

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独特轻口味形成专属符号



市场上的一些同类产品仍然以口感第一为初衷,通过开发不同口味紧抓消费者的味蕾,以此抢占更多的细分消费人群,但过多的食品添加剂在带来舒适口感的同时,也给消费者的身体健康埋下了诸多隐患。体碱苏打水始终坚持“健康”为核心设计理念采用恒定8.0的碱性水质设定不同于市场上多数的苏打水PH7.6真正把健康“碱”回来,越碱越轻松。


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口感设计为前味清爽,后味甘甜的设计理念,主要是用于年轻群体在饮用白酒时作为顺口饮料饮用,而且通常情况下饮酒过量后会出现比较难受的情况,体碱450后味的甘甜可以让人感觉更舒服,前味的清爽可以让醉酒者大口畅饮。


栗子园经过16次苦心研发,16次专业品评,最终才确定现有的口感,更有力的抓住消费者的口感记忆点,口感更细腻顺滑、余感清爽,形成自己的独特口味,与其他产品形成鲜明区隔,成为体碱苏打水的专属记忆符号,清新、愉悦的产品体验让消费者真正感知到“健康水的味道”



高颜值包装彰显品牌活力



体碱苏打水的外形包装更加追求新颖时尚、精致唯美。首先延续苏打水小方瓶的设计理念,450毫升的容量区别于传统苏打水330——400毫升的容量设定,真正体现了加量不加价的升级理念。


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其瓶型形态端庄典雅,彰显健康时尚的气息,包装主色调马尔斯绿当今社会最佳观赏类色,马尔斯绿能够传达平静、安详、和平健康等善意的情绪。同时又是今年的流行色,从而构建了体碱苏打水青春、活力、个性、时尚的产品特征,带来“生活简单,身体碱淡,把健康“碱”起来”的强大感召力。



亲民价位掀起健康饮水革命



目前市场上的功能性苏打水多以“稀有水源、优良水质、多种矿物质”的钻石品质定位高端路线,其与身俱来的贵族气质赋予产品高的价格,占据着一部分高端消费群体,却拉大了与众多普通消费者的距离。

公司经过多次市场调研,分析出消费者在正常情况下,喝一口水大约30-35ml,根据调查统计的数据,15—20口是一次单位补水的习惯量。所以把水的容量定为450ML,容量刚刚好,一切都是刚刚好!另一个因素,0.5kg左右是个成年人携带相对轻松的大多数值。体碱450加量不加价大容量优势抢占市场助推终端动销,带给消费者更多实惠,健康饮水的革命由一瓶“买得起,喝着好”的体碱苏打水引领。

体碱450加量不加价,横扫3元时代

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强势推广构建终端活跃度



在营销学上,有一个著名的理论叫做“卖的最好的不是名牌,而是高活跃度的产品”。栗子园在体碱苏打水的市场推广方面,着力其终端活跃度的全面打造。


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在厂商合作方面,重在建立厂商利益共同体:

1、经销商放心经营,售后服务全力保障,代理期间出现的问题企业及时解决,做到产品高品质,服务高标准;

2、改变目前厂家支持后置的规则,市场支持费用前置,激发经销商的积极主动性;

3、设定季返,让经销商的流动资金更充裕。


最后,在消费者拉动方面,通过“先开盖后付钱,中奖你就付壹元营造热销氛围,实现产品的全面曝光与快速认知。以经销商为单位进行点状布局和渠道深耕,将厂商由合作伙伴升级为命运伙伴,使得“体碱”根据地的势力范围快速扩张,从而实现产品由重点区域全面渗透到全国市场的强势布局。


黄金商机,不容错过!

空白市场,不断减少!

每个地区仅限一人,错过再无。


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